•   International Technology Contracts and Negotiations 5J00ET22-3003 01.01.2022-12.06.2022  5 cr  (21YTJT) +-
    Learning outcomes of the course unit
    Students are able to:
    - participate in writing a contract
    - choose various payment terms
    - choose various payment guarantees
    - prepare themselves for the situations and arbitration caused by the contract
    - work in negotiation teams
    Course contents
    Student knows the basics of contract law in selected countries and know few model contracts for manufacture, assembly and consulting of technology products. Students know the sales and purchasing negotiations process in an international environment, know how to prepare for negotiations and conduct themselves in demanding sales and purchasing process. Students also know the most common negotiation tactics how to prepare in advance.
    Topics:
    - several case lectures by industry representatives who present examples and solutions to international challenges
    - contract law in Finland and chosen countries
    - contract models for various cases
    - the most common contract problems
    - arbitration
    - synchronizing contract, cash flow and delivery
    - negotiation process in the international environment, negotiation tactics and preparation before negotiations
    Assessment criteria
    Satisfactory

    Students recognize the basic principles of general contract law.

    Students understand basic differences in contract law between different legal cultures (eg civil law versus common law) and dispute resolution (eg national court vs. arbitration)

    The student has made and presented his report on the subject closely.

    The student has completed the sales part of the course and challenging negotiating situations and the main features of international project activities.

    Good

    The student understands the basic principles of general contract law.

    The student understands the fundamental differences in contract law between different legal cultures (eg civil law versus common law) and dispute resolution (eg national court vs. arbitration) and is able to apply the lessons learned in working life and working in an international environment.

    The student has made and presented a report on the subject, which has a clear working life connection and / or connection with the international operating environment.

    The student has completed the sales part of the course and challenging negotiating situations and the main features of international project activities.

    Excellent

    The student understands the key principles of general contract law.

    The student understands the fundamental differences in contract law between different legal cultures (eg civil law versus common law) and dispute resolution (eg national court versus arbitration) and is able to apply the lessons learned in working life and in an international environment.

    The student has made and presented a report on the subject, which has a clear working life connection and a connection to the international operating environment. In addition, the report is interesting and provides clear added value to other students.

    The student has completed the sales part of the course and challenging negotiating situations and the main features of international project activities.

    Further information
    The course can be in Finnish or English depending on the students' language skills. Students from other masters programs are accepted into the course.
    Name of lecturer(s)

    Tero Poutala

    Recommended or required reading

    Opetuskertojen luentomateriaalit, ryhmätyöt ja muu ilmoitettu oppimateriaali. (not translated)

    Planned learning activities and teaching methods

    Luennot ja kontaktikerrat, oppimistehtävät, tentti. (not translated)

    Assessment methods and criteria

    Tietoisku (esitys), tentti. (not translated)

    Language of instruction

    Finnish

    English

    Timing

    01.01.2022 - 12.06.2022

    Registration

    02.12.2021 - 31.12.2021

    Credits

    5 cr

    Group(s)

    21YTJT

    Teacher(s)

    Tero Poutala, Mari Stenvall, Marko Mäkilouko

    Unit, in charge

    MD in Technology Management

    Degree programme(s)

    Master's Degree Programme in Technology Management

    Office

    TAMK Main Campus

    Evaluation scale

    0-5

    Completion alternatives

    Ei valinnaisia suoritustapoja. (not translated)

    Training and labour cooperation

    Työelämäyhteistyö harjoitustehtävien kautta. (not translated)

    Students use of time and load

    5 op tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. (not translated)

    Content periodicity

    Opintojakso toteutetaan keväällä 2022 pääosin verkkototeutuksena. (not translated)

    Assessment criteria
    Not approved

    Opiskelija ei osoita arviointikriteerin tyydyttävä (arvosanat 1-2) mukaista osaamista. (not translated)

    Satisfactory

    Opiskelija tunnistaa keskeiset yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät säännöt periaatteet.
    Opiskelija ymmärtää sopimusoikeudelliset peruserot eri oikeuskulttuurien (mm. civil law vs. common law) ja riitojen ratkaisutapojen välillä (mm. kansallinen tuomioistuin vs. välimiesmenettely)
    Opiskelija on tehnyt ja esitellyt tiiviisti aiheesta laatimansa raportin.
    Opiskelija on suorittanut opintojaksoon liittyvät osiot myyntiprosessi ja haastavat neuvottelutilanteet sekä kansainvälisen projektitoiminnan pääpiirteitä hyväksyttävästi. (not translated)

    Good

    Opiskelija ymmärtää hyvin keskeiset yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät säännöt periaatteet.
    Opiskelija ymmärtää sopimusoikeudelliset peruserot eri oikeuskulttuurien (mm. civil law vs. common law) ja riitojen ratkaisutapojen välillä (mm. kansallinen tuomioistuin vs. välimiesmenettely) ja osaa soveltaa oppimaansa työelämässä ja toimiessaan kansainvälisessä ympäristössä.
    Opiskelija on tehnyt ja esitellyt tiiviisti aiheesta laatimansa raportin, jolla on selvä työelämäyhteys ja/tai yhteys kansainväliseen toimintaympäristöön.
    Opiskelija on suorittanut opintojaksoon liittyvät osiot myyntiprosessi ja haastavat neuvottelutilanteet sekä kansainvälisen projektitoiminnan pääpiirteitä hyväksyttävästi. (not translated)

    Excellent

    Opiskelija ymmärtää erinomaisesti keskeiset yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät säännöt periaatteet.
    Opiskelija ymmärtää sopimusoikeudelliset peruserot eri oikeuskulttuurien (mm. civil law vs. common law) ja riitojen ratkaisutapojen välillä (mm. kansallinen tuomioistuin vs. välimiesmenettely) ja osaa soveltaa oppimaansa erinomaisesti työelämässä ja toimiessaan kansainvälisessä ympäristössä.
    Opiskelija on tehnyt ja esitellyt tiiviisti aiheesta laatimansa raportin, jolla on selvä työelämäyhteys ja yhteys kansainväliseen toimintaympäristöön. Lisäksi raportti on kiinnostava ja tuottaa selvää lisäarvoa muille opiskelijoille.
    Opiskelija on suorittanut opintojaksoon liittyvät osiot myyntiprosessi ja haastavat neuvottelutilanteet sekä kansainvälisen projektitoiminnan pääpiirteitä hyväksyttävästi. (not translated)